كيف تصنع مشاريع ناجحة باستخدام نموذج مجاني للأعمال
لا يشتري المستهلكون الحديثون cr * p. نرى المزيد والمزيد من المنتجات المجانية المتاحة على الويب لأن الشركات تنتقل من الاقتصاد المادي إلى اقتصاد البايت والبايت. الأشياء المادية أغلى بكثير مقارنة بالأشياء الافتراضية وهذا هو السبب في أن نموذج الأعمال الحرة أصبح أكثر وأكثر شعبية.
نظرًا لأن المزيد من الشركات تعتمد هذا النموذج ، فقد تضطر إلى إعادة التفكير في استراتيجية عملك لأن الأشخاص قد يتوقفون عن شراء منتجاتك إذا استطاعوا الحصول عليها مجانًا..
تعلم كل ما تستطيع عن نموذج الأعمال المجاني من أجل البقاء في صدارة منافسيك.
أنواع الحرة
نعم هناك أنواع مختلفة من الشحن ، وهي:
1. اشتري واحدة واحصل على واحدة مجانا - هذا النوع من حر موجود مع التجار الذين يريدون مسح مخزونهم. هذا النوع من حر تبيع لأن الناس يعتقدون أنهم يحصلون على المزيد أثناء شراء كميات أقل بالرغم من حقيقة أنهم ينفقون أموالًا مقابل أشياء مجانية.
2. شخص آخر يدفع - عبر الإعلانات. يشتري الأشخاص برنامج AdWords من Google ولهذا السبب يمكننا استخدام البريد المجاني ومحركات البحث القوية وميزات الإنتاجية الرائعة والمزيد من المنتجات مجانًا من Google.
3. عبر الدعم - المنتج X مجاني ولكن العميل يدفع ثمناً باهظاً للمنتج الفرعي Y الذي يغطي تكلفة كلتا البندين ، على سبيل المثال ، تحصل على ماكينة حلاقة مجانية لكن الشفرات ستكلفك على المدى الطويل.
4. فريميوم - شعبية جدا في هذه الأيام. على سبيل المثال ، يكون الحساب الأساسي للمنتج مجانيًا ولكن إذا أراد المستخدم المزيد من الميزات ، فعليه أن يدفع مقابل خدمات مميزة. يدعم العملاء المميزون مجانًا منتجات مثل Flickr و Dropbox و MailChimp. الكتلة الحرجة أمر حيوي.
5. هدية الاقتصاد - سعر المنتج غير ثابت ، على سبيل المثال ويكيبيديا هي الموسوعة المجانية التي يمكن لأي شخص تحريرها ، وعادة ما يساعد الناس عن طريق التبرع. Lost Type - يمكنك الدفع بقدر ما تريد للخطوط التي تقوم بتنزيلها ولكنها ليست إلزامية.
6. مجانا لريال مدريد - إعطاء الأشياء مجانًا دون توقع أي شيء في المقابل ، على سبيل المثال الاعمال الخيرية.
الذي يستخدم نموذج الأعمال الحرة?
العديد من الشركات. تقدم معظم الشركات الناشئة الجديدة شيئًا مجانًا ، على سبيل المثال Spotify ، و SoundCloud ، و Rdio ، و GrooveShark ، و Evernote ، إلخ. نموذج ونمت بنجاح مع ذلك.
كيف تعمل
مايكل ولوززينوفيتش يشرح كيف يعمل نموذج أعمال freemium ويستخدم Dropbox كمثال. لكي تكون ناجحًا مع freemium ، تحتاج إلى عدد هائل من الزيارات وتدفق مستمر من الاشتراكات الجديدة.
في البداية ، freemiums هو خسارة المال ولكن نقطة حيث تصل إلى عدد معين من المستخدمين المتميزين ، ستبدأ في جني الأموال. عند هذه النقطة ، يصبح الربح أكبر من التكلفة وسيبدأ نموذج فريميوم في الدفع. تم توضيح كل من السيناريوهات السيئة والجيدة في المخططات أدناه.
لكي تنجح ، يجب عليك التأكد من أن لديك ميزات جيدة بما يكفي لتحقيق معدلات تحويل أفضل. يعمل نموذج فريميوم بشكل جيد للغاية حتى مع معدلات تحويل صغيرة. فقط 3.5-4 ٪ من مستخدمي Dropbox يدفعون للجميع. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق اختبار مفهومك داخل جمهورك المستهدف. والنقطة المهمة الأخرى التي يجب مراعاتها هي رؤية الحساب الاحترافي والفوائد التي سيحصل عليها المستخدمون من خلال اختيار العلاوة. يمكنك تحقيق رؤية أفضل من خلال الاستخدام الفعال للتذكيرات.
ألعاب مجانية: الطيور الغاضبة
Angry Birds مجاني لأجهزة Android و Chrome و Facebook. من خلال السماح للناس بلعب هذه اللعبة مجانًا ، يقومون ببناء قاعدة المعجبين ونشر الوعي بالعلامة التجارية. عندما تصبح العلامة التجارية معروفة ، يبدأون في بيع البضائع وتطبيقات iPhone أو iPad ، والإصدارات الخاصة من Angry Birds مثل Angry Birds Rio ، و Angry Birds Space ، إلخ..
كيفية التنفيذ
يمكنك بسهولة تطبيق نموذج الأعمال الحرة في عملك الحالي من خلال اتباع الممارسات الجيدة التي تستخدمها الشركات الأخرى. فيما يلي قائمة ببعض الخدمات المدفوعة التي يمكنك تقديمها للمستخدمين.
- ميزات الترقية
- خدمات مميزة
- الدعم
- إضافات
- دفع للاستخدام التجاري
- هبات المنتج لأغراض ترويجية
- عضوية
- تجارب المنتج
أسئلة ملحة
1. ما هي مجتمعات المستخدمين الخاصة بك?
إذا كنت تنشئ شيئًا لكل شخص تقوم بإنشائه لأحد. يجب عليك تضييق نطاق جمهورك المستهدف ومعالجة أنواع محددة من الناس مجزأة حسب الاهتمام أو الاحتياجات أو الدخل. يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف واختبار مفهوم عملك مع أشخاص من جمهورك المستهدف لإنجاح عملك.
2. ما هي المشاكل التي يشاركونها?
لتكون ناجحًا مع نموذج الأعمال المجاني هذا ، يجب أن تستمع إلى الأشخاص الذين تنشئ منتجات لهم وأن تحاول مساعدتهم في حل مشكلاتهم مع منتجاتك. لا أحد يريد التخلص من المال مقابل شيء لا يساعدهم على حل المشكلات.
3. ماذا يمكنك تحقيق الدخل بمجرد حصولك على حركة المرور؟?
عليك أن تقرر ما ستقوم بتحويله إلى نقود عندما تكون حركة المرور كبيرة بما يكفي. يمكنك تقديم ميزات الترقية الممتازة والعضوية وإصدار منتجات مجانية وتقديم الدعم المدفوع. على سبيل المثال WooThemes ، الشركة الرائدة في السوق تقدم موضوعات WordPress عالية الجودة ؛ بعضها مجاني ولكن مع هذه السمات المجانية ، لن تحصل على أي دعم. إذا كنت تريد الدعم ، فيمكنك شراء عضوية والحصول على إمكانية الوصول إلى المنتدى للحصول على المعلومات التي تحتاجها.
4. إيجابيات وسلبيات
أحد الايجابيات هو التحويل الصغير اللازم للنجاح. فقط 3-5 ٪ من المستخدمين يدفعون للباقي. هذا يعني أنك لست بحاجة إلى الكثير من المستخدمين الذين يدفعون بالفعل مقابل نجاح المنتج. كما أن الترويج لمنتج مجاني أسهل في بناء مجتمع من حوله. من أجل الاستدامة ، هناك حاجة إلى كميات هائلة من الزيارات والمستخدمين ، وهو أمر يصعب تحقيقه بالفعل إذا كان منتجك جديدًا جدًا ولا يمكنه التنافس مع المنافسين الكبار فيما يتعلق بالاكتشاف والأصالة.
المال ليس كل شيء
قد تعتقد أن هذا ليس صحيحًا ولكنه في الواقع ليس هو المال الوحيد المهم. للحصول على سمعة جيدة للشركة هو عملية صعبة وطويلة. يجب أن يشارك الجميع من الشركة. إذا كانت قيم شركتك تختلف عن قيم موظفيك ، فأنت تواجه مشكلة.
الجميع متصل بالإنترنت عبر منصات التواصل الاجتماعي ويمكنهم أن يقولوا ما يريدون بعد ساعات العمل ، لذا يجب أن تكون على دراية بذلك وتأكد من أن موظفيك يدركون أن سلوكهم على الإنترنت سيؤثر على اتجاه منتجهم ومؤسستهم..
(مصدر الصورة: Fotolia)
السمعة هي واحدة من الأشياء التي يصعب بناءها ومن السهل جدًا خسارتها. يمكن أن تدمر رسالة خاطئة واحدة أو حملة خاطئة توجيه كل عملك الشاق. من خلال منح الأشياء مجانًا ، يمكنك بناء سمعة كشركة جيدة ورعاية ، وإذا كانت الأشياء التي تقدمها جيدة جدًا ، فسوف يفكر الأشخاص في دعم مؤسستك عن طريق شراء منتجات أخرى منك. إذا كانت منتجاتك غالية الثمن ، فامنح شيئًا مجانًا لإظهار أن منتجاتك تستحق اهتمامها حقًا. هذه هي الفرصة لهم للتعرف على شركتك ومنتجاتك دون إنفاق الأموال.
كل شركة فريدة من نوعها
يجب عليك تحليل شركتك والسوق الحالي في المكان الذي تستهدفه ، لاختيار أفضل طريقة لتنفيذ نموذج الأعمال الحرة في عملك. كل شركة فريدة من نوعها ، وعلى الرغم من أن ما نجح بالنسبة للشركات المذكورة أعلاه قد لا يصلح لك ، فإنه يعزز الحجة القائلة بأنه يجب عليك إجراء تحليلك الخاص وإيجاد أفضل طريقة لاستخدام الاقتصاد الحر في عملك لوضع منتجك على الخريطة.
