كيفية كتابة اقتراح الويب الفوز
تصميم الويب هو مهنة تتطلب منك استنفاد إبداعك يومًا بعد يوم. يمكنك إنشاء واجهات ويب وإنشاء أنظمة ألوان ووجوه نوع المطابقة وما لا. بالنسبة لك ، هذا شيء تحب القيام به ، وتشعر أنك محظوظ في التفكير في اختيار المسار الصحيح. حتى شيء من الملوثات العضوية الثابتة تلك الفقاعة. شيء نسميه تطوير الأعمال.
تصميم المواقع هو ليس فقط شكل فني - إنه أيضًا مهنة هذا ، في نهاية اليوم ، سوف تكون هناك حاجة لإطعامك. واحدة من الأشياء التي يمكن أن تساعدك على إدارة الأعمال التجارية على شبكة الإنترنت جيدة هو معرفة كيفية كتابة اقتراح جيد. وله هو حيث القفز.
من خلال هذه المقالة ، سأناقش كيف يمكنك إنشاء اقتراح تصميم الويب هذا الذي تكرهه و اجعلها تبرز بين البقية. دعنا نلقي نظرة على بعض الأشياء التي يجب أن تتذكرها.
تحديد المشكلة والبناء عليها
هذا هو الجزء الأول والأهم من كتابة اقتراح تصميم المواقع الإلكترونية من أجل تقديم حل لتصميم المواقع ، عليك أن تواجه مشكلة أولاً.
في البداية ، يجب أن يكون لديك فكرة عامة عن سبب رغبة عميلك في الحصول على خدماتك في المقام الأول. تحتاج إلى الدخول في منتصف مشكلة العميل ، وإذا لزم الأمر, اكتشف مشكلة ستلفت انتباههم.
ومع ذلك ، عليك أن تكون حذرا ، كما ل لا يعرض أي شيء من شأنه أن يعرض أعمالهم للخطر من خلال الكشف عن المشاكل الرئيسية في الأماكن العامة. هناك أيضًا أوقات يعرف فيها العميل شيئًا غير صحيح ولكنه يواجه مشكلة في تحديده.
قد تأتي هذه المشكلات في شكل تصميمها الحالي غير جذابة أو غير ذلك سهل الاستعمال ، وهو شرط للصفحات المقصودة لإجراءات محددة ، أو موقع ويب خاص بالموظفين فقط لأغراض الموارد البشرية وما إلى ذلك. لذا في اقتراحك, تأكد من إخبارهم بالخطأ أو المفقود في وجودهم عبر الإنترنت مع قدر كبير من الصدق.
إليك اقتراح فعلي (جزء منه) أرسلته إلى عميل (الذي أراد أن يبقى مجهولاً). لاحظ أن هذا الاقتراح ساعدني في إغلاق الصفقة في ثلاثة أيام فقط.
نصيحة برو: عرف المشكلة. اذكر بوضوح ما تراه مفقودًا مع الشركة ولا تدخل في عبارات غامضة مثل ، "حسنًا ، أنت بحاجة إلى إعادة تصميم. دعني أعطي موقعك نظرة مجددة”, واكتبها بطريقة يفهمها عملاؤك التجاريون.
كيف سيكون الحل الخاص بك مساعدتهم?
الآن بعد أن علم عميلك أن لديهم مشكلة تحتاج إلى حل, قدم لهم شيئًا سيصعب عليهم رفضه - حل جيد.
الملعب الذي قدمته للتو في وقت سابق ليس نهاية مقترحاتك. لا تكسب المال كمصمم ويب عن طريق إخبار العملاء بأن لديهم مشكلة. تكسب من خلال إظهار أنه يمكنك حلها. قل لهم مباشرة إلى هذه النقطة يمكنك أن تميل إلى ما هو مفقود في شركتهم, أنه يمكنك تلبية احتياجاتهم.
من هنا يمكنك ذلك تسليط الضوء على تفاصيل المشروع. ما هي الخطوات التي ستتخذها؟ ماذا سوف تشمل؟ يتغيرون؟ أو إزالة؟ كيف ستعلم أن هذه العناصر تتطلب هذه الإجراءات؟ سيكون لديك للرد على هذه الأسئلة.
أنت فقط لا تقول "أه ... يمكنني تغيير صفحتك المقصودة إلى هذا." رقم يجب أن تكون أكثر تحديدا.
يمكنك ذكر اقتراحك أنك ستقوم بتحسين الصفحات المقصودة من خلال اختبار A / B. ستقوم بإزالة زر الحث على الشراء لأنك ترى أنه لا يعمل بشكل جيد. كما يحب رجال الأعمال البيانات لأنه يسهل عليهم اتخاذ القرارات, يمكنك إضافة بعض الإحصائيات لتوضيح وجهة نظرك في الاقتراح.
التركيز على العائد على الاستثمار (ROI)
الآن بعد أن قدمت الاقتراح الصعب رفضه. لقد حان الوقت لجعل الأمر شبه مستحيل للرفض. إذا كان هناك شيء واحد يحب رجال الأعمال (أو عملائك) سماعه ، فهو R-O-freaking-I.
هذا الجزء من الاقتراح ربما يكون الأكثر صعوبة في صياغة لأنك تضع أساسا ثمن على عملك. ولكن الآن بعد أن حددت ما يحتاجه عميلك ، وما يمكنك تقديمه ، عليك الآن أن تخبرهم كم سيكلفهم ذلك ، كم سيقومون بإجراء التغييرات التي ستنشرها.
أقترح أنه في هذا الجزء ، أنت تحديد تكاليف المشروع أولا. في رأيي وتجربتي ، يرغب العملاء في معرفة مقدار تكلفة شيء ما قبل أي شيء آخر. كانوا يريدون قم بتقييم توقعات ميزانيتها والإيرادات المتوقعة قبل أن تسحب الزناد.
لذلك إذا قلت أنك ستقوم بإعادة التصميم بمبلغ 2000 دولار ، فسوف يفكر عملاؤك في الأمر ، وإذا كان هذا المبلغ الأموال المدفوعة لك سوف تسمح لهم بالوصول إلى أهدافهم أو كسب المزيد من الأرباح, ثم توظيف أنك لن تكون صعبة للغاية.
في المثال الذي ذكرته أعلاه عن مطعم في الشرق الأوسط ، أوضحنا خلال المناقشة أن هناك حوالي 7 منافسين في منطقتهم - شيء يعرفونه بالفعل.
لكن ما لم يعرفوه هو مقدار الحركة التي يحصل عليها هؤلاء المنافسون يوميًا ، و عدد الأشخاص الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأعمالهم. بمجرد تسليط الضوء على هذه الأرقام والأرقام المحتملة التي سيحصل عليها موقع الويب المحتمل ، حصلنا عليها بالفعل بنسبة 100٪. الأمر كله يتعلق بالمقدار الذي يمكن أن يكسبوه من امتلاك موقع ويب!
تسليط الضوء على منافسيهم
صدق أو لا تصدق ، عملاءك يحبون المنافسة. هذا لأنه يمكنهم استخدامها كمعيار لاستراتيجياتهم. هذه الفكرة هي شعبية بين رجال الأعمال ورجال الأعمال التي تحتاج إلى الاستفادة من هذا.
ما عليك القيام به هو سرد منافسيهم. من هم المتنافسون مباشرة على حركة المرور؟ هل هناك منافسين غير مباشرين أيضًا؟?
بعد القيام بذلك ، سيكون لديك فكرة جيدة عن كيفية قيام الشركات الأخرى في السوق بعمل تصميمها. من هناك ، يمكنك استخدام هذا البيانات لإقناع العملاء بأن هذه التغييرات أو هذه الإضافات ضرورية لأن الشركات الأخرى تقوم بذلك وتقوم بعمل جيد حقًا.
إليك مثال آخر قمت بإرساله إلى عميل متوقع أصبح عميلًا متكررًا. يمتلك موكلي مطعمًا يابانيًا في الفلبين ، وفي مدينة لوس أنجلوس على وجه التحديد ، ولا يمكن العثور على اسم مطعمه على Google.
كان هذا هو المسمار الأخير (بالمعنى الإيجابي) الذي جعله يوقع على صفقة معي.
قم بتضمين نموذج بالحجم الطبيعي سريعًا لكيفية ظهور موقع الويب الخاص بهم
إليك ما نفعله عادة في nextvation.com. نرسل ثلاثة نماذج بالحجم الطبيعي على الفور إلى آفاقنا. هذا يساعد كثيرا لأننا أساسا مساعدتهم على تصور كل شيء حتى قبل الرد علينا. وغالبا ما يفعلون وطلب عقد اجتماع.
وأخيرا ، سوف تحتاج إلى اظهار ما تقترحه على القيام به. بعد تحديد المشكلة ، ووصف الكلمات التي تخطط للقيام بها لحل المشكلة المذكورة ، تحتاج إلى ذلك تظهر بطريقة بصرية كيف تريد أن تفعل ذلك.
نماذج بالحجم الطبيعي ضرورية لأنها يتيح لآفاقك إلقاء نظرة خاطفة على التغييرات التي سوف يرونها في المستقبل. وعلى الرغم من عدم وجود أي شيء في الحجر ، إلا أنك ستعطيهم فكرة عن ما يجب عليهم الموافقة عليه (للأسف) وكيف سيبدو تصميمهم النهائي.
هذا هو الجزء الذي تبهر فيه عملاءك من خلال براعة تصميمك الرائعة. لذا تأكد من أنك لا تظهر فقط الإخراج النهائي ولكن وصف ، و ناقش لماذا اخترت ما قمت بإدراجه وإزالته في التصميم. سيساعدهم ذلك على فهم سبب اتخاذك لهذه القرارات وأنهم ليسوا فقط نتيجة لمشاعر الأمعاء أو العشوائية.
هل أنت مستعد لكتابة اقتراح مقنع?
الآن بعد أن وصلت إلى نهاية هذه المقالة ، راجع كل ما قمت به حتى الآن لأنه من المحتمل أن تقوم ببعض المراجعات على اقتراحك. لكن على الأقل الآن ، أنت تعرف ما يجب وضعه ، وما يجب مناقشته ، وما يجب التأكيد عليهه في كتابة اقتراح تصميم الويب الخاص بك المقبل.
