5 أشياء يجب أن تعرفها عن إعلانات الجوال
تثبيت التطبيق الإعلان على النار. تتوقع BI Intelligence أن تتجاوز إيرادات الإعلانات التي تثبت على تطبيقات الأجهزة المحمولة في الولايات المتحدة 4.6 مليار دولار هذا العام وستزداد إلى 6.8 مليار دولار بحلول نهاية عام 2019 ، بزيادة بنسبة 14 ٪ سنويًا مقارنة بعام 2014. صيغ.
هناك تطور رئيسي يقود الزيادة في ميزانيات تثبيت التطبيق ، ويشمل القدرة على التشغيل بشكل صحيح قياس حملات تثبيت التطبيق, التغلب على نقص ملفات تعريف الارتباط و ال تجزئة متأصلة في النظام البيئي المحمول مع بيئاتها المختلفة (الويب للجوال والتطبيق) ، والأنظمة الأساسية المختلفة (iOS ، و Android ، و Windows Phone) ، وأجهزة مختلفة (الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية).
علاوة على ذلك ، فإن تحليلات الإعلانات تُمكِّن المسوقين من التحرك نحو نموذج أداء خالص يكون فيه التثبيت ، المهم كما هو ، هو فقط الخطوة الأولى للنجاح. ماذا حدث بعد التثبيت هو ما يهم. من خلال توصيل الإجراءات داخل التطبيق بشبكة أدت إلى تثبيت ، يمكن للمسوق تحديد الشبكات التي يمكنها تقديم النوع المحدد من المستخدمين الذين يدفعون قيمة إلى أعماله.
1. تثبيت القيادة
لكي تتم ملاحظة تطبيقك ، وتبرز من بين ملايين التطبيقات الأخرى في مساحة الهاتف المحمول ، من الضروري إنشاء حجم عمليات التثبيت من على حد سواء المصادر العضوية وغير العضوية. ما هو الفرق تسأل?
أنا - التثبيتات العضوية
حسنا ، التثبيتات العضوية هي عمليات التثبيت التي هي في الأساس نتيجة استكشاف متجر التطبيقات و البحث العضوي.
هذا يعني أن التطبيق قد تم اكتشافه وتثبيته بعد البحث عن كلمة رئيسية أو بحث عن علامة تجارية ، أي بعد توصية من صديق ، أو الاطلاع على أفضل التطبيقات لكل فئة ، أو التعرض لتطبيق ما من خلال التوصيات المميزة الخاصة بمتجر التطبيقات..
II - تثبيتات غير عضوية
تثبيتات غير العضوية ، من ناحية أخرى ، هي تحركها إلى متجر التطبيقات من خلال الترقيات النشطة خارج متجر التطبيقات سواء عبر حملة إعلانية مدفوعة أو أي حملة تسويقية أخرى على القنوات المملوكة (مثل البريد الإلكتروني أو إشعار الدفع أو الرسائل القصيرة أو رمز الاستجابة السريعة).
مزيج ناجح
في إعلانات تثبيت تطبيقات الجوال ، من الضروري تحقيق أقصى استفادة من كلا الطريقين. تتضمن قيادة أكبر عدد من عمليات التثبيت العضوية استخدام تكتيكات تحسين متجر التطبيقات (ASO) (والتي تعد في الأساس ما يعادل عالم التطبيقات لمحرك البحث الأمثل (SEO)).
هناك قائمة قصيرة من العوامل التي يمكن أن تجعل أو تخسر تصنيف ASO ، أي العنوان ، والكلمات الرئيسية ، وعدد التنزيلات ، والتقييمات والمراجعات ، ولقطات الشاشة والرموز ، إلخ..
منذ عدد مرات التثبيت هو عامل رئيسي في ASO ، لن يؤدي دفع رسوم للمستخدمين الجدد فقط إلى زيادة عدد عمليات التثبيت غير العضوية ، ولكن الأهم من ذلك هو عدد عمليات التثبيت العضوية. في الواقع ، وجد بحثنا أن محرك أقراص واحد مثبتًا يدفع 3 عمليات تثبيت عضوية أخرى.
تُعد حملات تثبيت التطبيقات المدفوعة أيضًا طريقة للتميز في سوق مشبع (يوجد أكثر من 1.4 مليون تطبيق على كل من Google Play ومتجر التطبيقات!). في تقريرها الأخير ، ذهب eMarketer إلى حد القول إنه أمر لا بد منه.
2. نماذج الأعمال
يجب النظر في أربعة نماذج أعمال لإعلانات تثبيت التطبيق: تكلفة الاكتساب ، تكلفة النقرة ، مؤشر أسعار المستهلك ، تكلفة الألف ظهور. لكل منها مزاياه وعيوبه. دعنا نستكشف هذا:
التكلفة لكل ألف ظهور
شروط الدفع: سعر محدد مسبقًا لكل 1000 ظهور (التكلفة لكل ميل - ميل كونه المصطلح اللاتيني لألف).
الايجابيات: الوعي بالعلامة التجارية القصوى ، والوصول ، وانخفاض التكلفة
سلبيات: نموذج غير الأداء ، وفرصة أكبر لشبكات غير شفافة إرسال انطباعات ذات جودة منخفضة.
تكلفة النقرة (تكلفة النقرة)
شروط الدفع: يتم الدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان.
الايجابيات: أسهل لتحليل مشاركة المستخدم من خلال اختبار التصميم الإبداعي A / B.
سلبيات: ظاهرة أصابع الدهون تعني أنك تخاطر بالدفع مقابل النقرات غير المقصودة وإلحاق أضرار بعلامتك التجارية من خلال تجارب المستخدم الفظيعة ؛ تكلفة أعلى من مؤشر أسعار المستهلك إذا لم يكن لديك الموارد اللازمة لتحسين مسار النقر للتحويل ، والافتقار إلى أدوات تحليل قوية ، وعرضة للاحتيال.
التكلفة لكل ظهور (CPI)
شروط الدفع: السعر المحدد مسبقًا يدفع في كل مرة يقوم فيها المستخدم بتثبيت التطبيق.
الايجابيات: نموذج الأداء ، وانخفاض التكلفة ، وانخفاض المخاطر.
سلبيات: خطر وجود شبكات غير شفافة تؤدي إلى ارتفاع حجم حركة المرور ذات الجودة المنخفضة أو المحفزة لدفع عمليات التثبيت.
تكلفة الاكتساب (تكلفة الإجراء)
شروط الدفع: سعر محدد مسبقًا لكل إجراء داخل التطبيق يحدده المعلن (الإيرادات أو الارتباط).
الايجابيات: نموذج أداء خالص تم تبنيه من قبل أذكى المعلنين المعتمدين على البيانات.
سلبيات: غالبًا ما تكون التكلفة أعلى ولكن القيمة التي يتم إنشاؤها لذلك ينمو العائد على الاستثمار فقط مع ارتفاع معدل استخدام أجهزة الاتصال المكتسبة (LTV) أعلى للمستخدمين المكتسبين.
3. مكان جيد للبدء
إذا كنت تعمل وفقًا للميزانية وتهدف إلى تحقيق الحد الأقصى من التأثير استنادًا إلى ما عليك العمل به ، فإليك بعض الأسلحة الكبيرة التي تبدأ بها:
تغريد الفيسبوك
إذا كنت تحاول استهداف شخص مستخدم معين في حين الحفاظ على ميزانية صارمة, تغريد و فيس بوك هي أماكن رائعة للبدء ببياناتها القديرة والمعلومات الديموغرافية المتعمقة حول جماهيرها.
من خلال إمكانات الاستهداف الفائقة والحجم الذي لا يضاهى ، فلا عجب في أن هذه الشبكات تستحوذ على جزء كبير من الإنفاق على إعلانات تثبيت التطبيق. ومع ذلك ، تعرف على هذا: هناك طريقتان فقط للحصول على التحليلات على حملات تثبيت التطبيق التي تعمل على Facebook و Twitter:
- بواسطة مضيفا SDK الخاصة بهم إلى التطبيق الخاص بك
- بواسطة باستخدام SDK لشريك قياس معتمد (حفنة من مزودي التتبع الذين لديهم ختم موافقة رسمي على Facebook و Twitter)
Google AdWords
يمكن أن تكون حملات تثبيت تطبيق Google AdWords رائعة أيضًا العمل بميزانية ضيقة. هنا يمكنك التركيز على كلماتك الرئيسية - الاستفادة من نية المستخدم كمؤشر قوي - والاستثمار بشكل متزايد حتى تحصل على الأمثل الأمثل للكلمة الرئيسية.
هذا شيء عظيم ل حملات أطول هذا هو مخصص لجمهور كبير.
يوتيوب إعلانات TrueView
إذا كانت الميزانيات أعلى ، يعرض YouTube إعلانات TrueView التي يمكن أن تكون خيارًا رائعًا. خاصة إذا كان لديك معاينة فيديو لتطبيقك وتريد أن تعرضها على الجمهور المستهدف والمشارك.
4. انتشار أجنحة الخاص بك
لتحقيق أقصى قدر من الوصول والقدرة على العثور على مصادر الوسائط التي يمكن أن توفر لمستخدمين محددين تهتم بهم ، تعد إضافة شبكات إعلانية أخرى إلى هذا المزيج خطوة مهمة. ولكن مع وجود المئات وحتى الآلاف منهم ، كيف ستجد أفضل شبكة لتطبيقك?
في أي وقت من الأوقات ، يمكن أن يعمل التطبيق النموذجي مع أي مكان من 5-10 شبكات إعلانات الجوال المختلفة. التطبيقات الكبيرة تعمل مع العشرات في نفس الوقت. لذلك من الضروري أن تكون أنت تخصيص ميزانيتك بمسؤولية لذلك لا تنتهي في إهدارها على الناشرين غير القادرين على تحقيق أهداف الاستحواذ الخاصة بك.
كيفية اختيار شبكة إعلانات الجوال الصحيحة
مع وجود عدد كبير من شبكات إعلانات الجوال التي تعمل مع أنواع مختلفة من الزيارات ورؤوس فريدة وعملاء متخصصين ، فأنت بحاجة إلى طرق أفضل لتجنب الناشرين الفقراء ذوي الأداء.
عند الاقتراب من إحدى الشبكات ، إليك ما يجب عليك الاستفسار عنه:
1. أسئلة تجريبية
اطلب شهادات ، ودراسات حالة ، والتواصل شخصيا مع الشركات المستهدفة المماثلة لجذبهم إلى تجربتهم مع الشبكة
2. أسئلة الألم
كيف تختلف عن منافسيك؟ هل يمكنك أن تعطينا مثالاً على ما قمت به بالنسبة لأحد معلنيك بشكل رأسي خاص بنا?
3. أسئلة لتسأل نفسك
أين تريد أن تكون في نهاية هذه العملية؟ ما هي أهدافك التي تريد تحقيقها من خلال العمل مع هذه الشبكة الإعلانية?
على الرغم من أنك اتخذت قرارًا مستنيرًا بشأن الشبكات التي يجب التعامل معها ، فمن نافلة القول أنك يجب مراقبة أدائها في جميع الأوقات. يجب أن تشعر بالراحة عند قول الشبكة ، "مهلاً ، الناشر رقم 4 يعمل بشكل سيئ مقارنةً بالرقم الثالث ، يرجى تخصيص المزيد من الميزانية للرقم 3."
لا تحتوي الشبكة على نفس المستوى من البيانات لديك كمعلن ، لذلك من المهم أن تقوم بذلك مساعدتهم على إكمال الصورة الأكبر. البقاء في الحلقة وإبلاغهم عندما ترى شيئا يسير بطريقة خاطئة.
5. قياس ، قياس ، ثم قياس مرة أخرى
يتضمن قياس حملات تثبيت التطبيق جزأين مهمين ومتشابكين: تحليلات الإسناد و تحليلات الإعلان.
تحليلات الإسناد
تحليلات الإسناد أخبرنا القناة / المصدر التي قدمت كل تثبيت التطبيق ، سواء كانت عضوية أو اجتماعية أو مدفوعة أو مملوكة. الآلية تعتمد في الغالب على نموذج النقرة الأخيرة - آخر نقطة اتصال نقر عليها المستخدم قبل تثبيت (وتشغيل) تطبيق (ضمن نافذة السماح من 7 إلى 30 يومًا).
هذا النموذج يملي أن المعلن يدفع فقط الشبكة التي توفر النقرة الأخيرة (في حالة متابعة المشاركة مع مصدر آخر غير مدفوع مثل البريد الإلكتروني أو البحث العضوي ، فلن يتم الدفع لشبكة الإعلانات).
شركات الإسناد غير المتحيزة شغل منصب قاضي محايد - موثوق به من قبل كل من المعلنين والشبكات على حد سواء لاتخاذ قرار. حقيقة أنهم متكامل مع مئات الشبكات يعني أن لديهم عرض عين الطير لكامل مسار التحويل.
على هذا النحو ، يمكنهم اتخاذ قرار يتمسك به منع المعلنين من أن تكون مضاعفة أو ثلاثية بواسطة الشبكات ، نقر المستخدم على ولكن لم يكن النقرة الأخيرة.
تحليلات الإعلان
تحليلات الإعلانات تأخذها خطوة واحدة إلى الأمام. بواسطة قياس ما يفعله المستخدم بعد التثبيت و توصيله إلى مصدر الحصول عليها (مدفوعة أو اجتماعية أو مملوكة أو عضوية) ، يمكنك عرض البيانات المجمعة وتحديد الشبكات التي توفر أفضل المستخدمين.
على سبيل المثال ، إذا كان أحد مطوري الألعاب يعلم أن اجتياز المستوى 10 يعد مؤشرًا قويًا على قيمة العمر المرتفعة ، فيمكنه قياس هذا الحدث داخل التطبيق ومعرفة الشبكات التي قدمت أكبر عدد من هؤلاء اللاعبين بأفضل الأسعار ، ولم يتم ذلك. ، ثم تحسين وفقا لذلك.
في بيئة التطبيق التي يهيمن عليها نموذج freemium ، فإن توفير المستخدمين ذوي الجودة الذين يحققون عائدًا حقيقيًا أمر لا بد منه. بعد كل شيء ، لا يمكنك الذهاب إلى البنك مع التثبيت.
الخط السفلي
البيئة الرقمية ليست فقط المحمول أولاً - إنها التطبيق أولاً. ومع ذلك ، خلقت أعدادها الكبيرة أيضا مساحة تنافسية شديدة فيها بعض التطبيقات تجعله أكثر استراحة هذا.
لتحقيق النجاح ، يجب على المسوقين تشغيل حملات تثبيت التطبيق واتخاذ قرارات تسويق ذكية تعتمد على البيانات للابتعاد عن الحشد وضمان زيادة ميزانيتهم إلى أقصى حد ممكن.
ملحوظة المحرر: هذا الضيف هو مكتوب ل Hongkiat.com من قبل ران أفراهامي. ران هو رئيس التسويق في AppsFlyer.com الذي يدير علاقة معقدة مع الهاتف المحمول. كما يحب كونه رائد أعمال رغم أنه يكره كلمة "رائد أعمال". ابحث عنه على LinkedIn و Twitter.
