كيف تصبح مصممًا عالي الطلب (واحصل على عملاء جيدين)

ملحوظة المحرر: هذه مشاركة ساهمت بها أديسون دوفال ، مؤلفة كتاب هويات الطعام ، وهي مدونة تستكشف مفترق طرق الغذاء والتصميم والثقافة. لقد كتبت بعض الأشياء ، وصممت أشياء أخرى ، وتناولت الكثير من الطعام.

هناك نوعان من المصممين في هذا العالم: أولئك الذين هم في ارتفاع الطلب ، وأولئك الذين ليسوا كذلك. يبدأ معظمنا في الفئة الأخيرة ، وللأسف ، يبقى البعض منا طوال فترة عملنا.

ولكن هناك طريقة لتجاوز الفجوة بين الطلب المتزايد والطلب المنخفض الذي لا يكون واضحًا دائمًا. الأمر ليس سهلاً ، وإلا فسيعمل الجميع. لكنني سأفترض أنك مصمم مهتم بتحسين جودة العملاء الذين تحصل عليهم ، لذلك سأقدمه لك مباشرة.

فيما يلي عدة خطوات يمكنك اتباعها زيادة نداءك إلى العملاء المحتملين, وتسلق السلم من أداء متواضع إلى أن تصبح مصممًا عاليًا للنجوم.

هل التفكير

من أهم الأصول التي يمكن أن يتمتع بها المصمم هو عملية التفكير الخاصة به. إن العملاء رفيعي المستوى - النوع الذي ترغب في اتباعه كمصمم عالي الطلب - مهتمون أكثر بما كنت تفكر فيه عند إنشاء العمل في محفظتك ، بدلاً من مجرد الصور المرئية.

قبل أن تقابل عميلاً رفيع المستوى ، من المفيد ترتيب محفظتك بحيث تحكي قصة. عندما تقدم محفظتك إلى عميل محتمل ، لا تعرض فقط مجموعة من الصور الجميلة, اشرح الفكرة التي دخلت عملية صنع القرار لديك.

تريد أن تأخذ العملاء المحتملين من خلال أبحاث السوق التي تغطي نقاط البيع الفريدة ، وكل ما هو مناسب يتعلق بإنشاء تصميم قابل للتسويق وفعال.

تعرف من أنت تصميم ل

مع عملاء جدد ، أغتنم هذه الفرصة ل اشرح اختياراتك التي تشكل تصميماتك السابقة. لماذا وكيف تعمل اختياراتك مع المستخدمين المستهدفين؟ احصل على إجابات لهذه الأسئلة ، ويمكنك القيام بذلك عن طريق سحب البيانات من الأشخاص الذين تصممهم في أغلب الأحيان.

قم بمقابلة المستخدمين ، وابدأ قائمة بريد إلكتروني ، وقم بإجراء استطلاعات الرأي أو الاستطلاعات كلما كان ذلك مناسبًا. لا تستمع فقط إلى ما يقوله الأشخاص ، ولكن انظر أيضًا إلى أنشطتهم وردود الفعل على التصميمات التي قمت بإنشائها. لاحظ عادات النقر أو القراءة أو شراء عملائك. إشارة مرجعية لتلك العادات بما تحصل عليه من فم الحصان للحصول على إشارة أفضل وأكثر اكتمالا.

اظهار العملية وراء الصور نفسها. لماذا هذه الألوان أو مفهوم الشعار ، والأهم من ذلك كيف خياراتك تحسين فعالية التصميم؟ تعمق في علم نفس العملاء المثاليين والأسواق التي تخدمها. يقوم المصممون ذوو الطلب العالي بذلك كل يوم.

فكر في عميلك

يحب كل عميل تصميم أن يكون لديه مصمم يمكنه التفكير فيه. شخص يعرف احتياجاتهم بالضبط حتى قبل أن يعبروا عنهم ، ويمكنهم استخلاص رغباتهم الحقيقية في مشروع ناجح.

(مصدر الصورة: وثائق Proteus)

كيف لى أن أعرف ذلك؟ لأنني كنت عميل تصميم وكذلك مصمم. على الرغم من أنني مصمم نفسي ، إلا أنني أحب ذلك عندما يستطيع الصحفي المستقل "قراءة رأيي" ومعرفة ما أريد حقًا قبل أن أقول ذلك. إذا كنت تفكر في أنه لا يمكن لأي مصمم تحقيق ذلك بطريقة موثوق بها دون استخدام عصا سحرية ورأس لامع ، فكر مرة أخرى.

تعلم كيفية تحديد احتياجات السوق المستهدفة هو مهارة قابلة للتعلم للغاية في أي صناعة. ومع ذلك ، فإنه يتطلب منك أن تكون دقيقًا للغاية بشأن الصناعة أو الصناعات التي ترغب في خدمتها بالضبط - لا يمكنك القراءة الجميع العقول ، بعد كل شيء.

اختيار التخصص

إذا كنت تبحث عن عملاء حقيقيين رفيعي المستوى ، فلن تكون مصممًا "متعدد الأغراض". ما لم تكن مرتبطًا حقًا بالنقد ، فمن غير المنطقي أن تتولى أي وظيفة تصميم يمكنك العثور عليها فقط ، بغض النظر عن مستوى خبرتك..

(مصدر الصورة: Visual.ly)

هذا يخفف من قوة علامتك التجارية الشخصية ويأخذ وقتًا ثمينًا يمكن أن تستخدمه ركز انتباهك على الأسواق التي تريد حقا أن تخدمها. قد يكون من الصعب في بعض الأحيان الابتعاد عن الوظائف المربحة التي ليس لديك اهتمام واضح بها. ولكن عليك توفير وقت لإجراء البحوث المناسبة في أنواع وظائف التصميم التي تريدها بالفعل ؛ النوع الذي سيجعلك مصممًا عالي الطلب.

من خلال امتلاك سوق مستهدف ، سيعرف المصممون ذوو الطلب العالي تلقائيًا ما يريده عملاؤهم ، لأنه نفس الشيء الذي يريدونه هم أنفسهم. هذا له تأثير إضافي يتمثل في إعطاء تجربة واحدة مع السوق المتخصصة ، وهو ما يريده جميع العملاء.

ليس جيدا بما فيه الكفاية

كثير من المصممين عندما يواجهون أعمالًا أقل جاذبية ، تعاملوا معها بموقف ضعيف. هذا يؤثر حتما على جودة المشروع النهائي. إنها حقيقة لا مفر منها أنه سيكون هناك دائمًا عمل لن يحظى باهتمامك الثابت. في هذه الحالات ، قد تميل إلى القيام بعمل "جيد بما فيه الكفاية" ، ولا تبذل قصارى جهدك لتقديم قطعة عالية الجودة.

هذه الممارسة ضارة بطريقك لتصبح مصممًا عالي الطلب حقًا ، لأنه يخلق بقع داكنة في محفظتك. كل مشروع متواضع تضعه في محفظتك يأخذ مكان مشروع يحتمل أن يكون رائعًا. ولكن إذا قمت بتنفيذ كل مشروع ، لأنه الأكثر قيمة في حياتك المهنية بأكملها ، فستحصل في نهاية المطاف على مجموعة مليئة من الأعمال المذهلة التي سيسلمها أي عميل..

من المهم أيضًا القيام بمشاريع جانبية تُظهر عملية تفكيرك للعملاء المحتملين. كثير من المصممين لا يفهمون مدى أهمية ذلك ، لأنهم يعتقدون أن كل مدير فني أو عميل مستقل يريد أن يراه هو النتيجة. لكن العملاء رفيعي المستوى لا يدفعون لك مقابل مهارات التصميم الخاصة بك. إنهم يبحثون عن أشخاص يبدون عملية تفكير فائقة من الرسومات الأولية إلى الحل النهائي ، وقدرتهم على تفسير المطالب وإظهارها في النتائج..

الخروج من بركة كيدي

واحدة من مزايا أن تصبح مصممًا رفيع المستوى هي أنها تلغي طلبات العمل في المواصفات - لعنة وجود كل مصمم. باستثناء مجموعة صغيرة من الظروف الخاصة جدا ، والمصممين رفيعي المستوى أبدا الحصول على طلب القيام بأعمال المواصفات. وعندما يفعلون ، يكون ذلك لغرض محدد ومفيد للغاية.

إذا كان العميل واثقًا من قدرتك على توفير احتياجاته ويريد عدم الإشراف عليها ، فلن يحدث حتى أن يطلب منك عمل المواصفات. إن العمل بالمواصفات بالنسبة لي ليس ضروريًا تمامًا ، فهو لا يُظهر جانب حل المشكلات لديك ، فقط مهارات التصميم الخاصة بك ، والجميع لديهم ذلك.

يريد العملاء رفيعو المستوى من المصممين ذوي الطلب العالي أن يتجاوزوا التصميم ، ويريدون من المصممين الذين يعرفون كيفية التفكير والتواصل مع جمهورهم المستهدف. أخرج نفسك من تجمع الأطفال ، وقم ببحثك في الأسواق المستهدفة لعملائك وخلق الفرص لنفسك.