دليل لحساب نقطة التعادل لحساب المستقلين
إنه حلم للعديد من أصحاب الأعمال الحرة المتمرسين والطموحين أن يترنحوا في عميل كبير. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يمكن أن يتحول هذا الحلم الجيد ، إلى حقيقة واقعة ، إلى كابوس. المترجمون المستقلون الذين يتقدمون بطلب للحصول على اقتراح (RFP), قد لا يكون قد تم تقييمها بشكل صحيح مقدار ما يلزم لإنجاز المهمة (ولا تزال تحقق ربحًا في العملية).
هل سبق لك أن صادفت عرض مشروع منخفضًا لدرجة أنك تتساءل ما إذا كان العارض يحتاج إلى أموال للبقاء على قيد الحياة؟ يمكن أن يكون من السهل خفض عرضك على أمل تسجيل عميل (والتمسك بها منافسيك).
ومع ذلك ، فإن المشكلة تكمن في أن بعض المستقلين لا يعرفون حقًا ماهية نقطة التعادل لديهم ، وأنهم يضيعون في مشاعر المنافسة. إنه حقًا موقف خاسر عندما تفكر فيه. لذلك لتجنب الوقوع في هذا الفخ ، هناك 4 مفاهيم بسيطة تحتاج إلى تقييم موضوعي قبل تقديم العطاءات في المشروع.
1. التكاليف الثابتة
معرفة التكاليف المرتبطة بخدماتك هي بداية جيدة. بالنسبة لحسابهم الخاص ، ينبغي للمرء أن يفهم ما هي التكاليف الثابتة. ببساطة ، هذه هي التكاليف التي لا تتغير و هي حساب ثابت لمرة واحدة. بالنسبة إلى مسوقين البريد الإلكتروني ، يمكن أن يكون اشتراكًا سنويًا في قوالب الرسائل الإخبارية الممتازة أو تطبيقات الأعمال المفيدة لجهاز iPad.
يمكنك أيضا تضمين ماذا تريد أن تدفع لنفسك. نعم فعلا! يمكن إدراج الأموال التي ترغب في جنيها ، بعد كل التكاليف الأخرى ، كتكلفة ثابتة. ما هو واقعي ، متروك لك. يحب بعض المستقلين أن يدفعوا لأنفسهم مليون دولار ، مضيفين ذلك إلى تكاليفهم الثابتة.
2. التكاليف المتغيرة
التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تتغير. إن تحديد التكاليف المتغيرة في عرض التسعير الخاص بك ، لمشروع كبير ، مهم للغاية للتوضيح.
دعنا ننتقل مباشرة إلى مثال: بالنسبة لوسائل الإعلام الاجتماعية المستقلة ، يمكن أن يكون استخدام HootSuite هو نظام إدارة المحتوى (CMS) المفضل. ضع في اعتبارك أنه مقابل كل حساب تمت إضافته للمساعدة في إدارة أصول الوسائط الاجتماعية ، هناك تكلفة إضافية. هذه التكاليف يمكن أن تخرج عن نطاق السيطرة إذا لم تقم بتقييم كيفية تأثرها.
3. هامش المساهمة الخاصة بك
النظر في دارث فيدر. في صنع نجمة الموت ، كان لديه تكاليف ثابتة كبيرة وكان بحاجة لمعرفة كيف سيتم تغطيتها. يوضح هامش مساهمته مقدار الأموال التي يتم تخصيصها لتغطية هذه التكاليف الثابتة ، بعد الاهتمام بالتكاليف المتغيرة.
أذكر ما تريد أن تدفعه بنفسك يمكن إضافته إلى تكاليفك الثابتة؟ يوضح هامش مساهمتك مقدار الأموال التي يتم تحقيقها لتحقيق هذا الهدف. للحصول على هامش المساهمة, قم بطرح إجمالي التكاليف المتغيرة من الإيرادات المتوقعة من المشروع.
مثال على هامش المساهمة:
خذ على سبيل المثال لحسابهم الخاص تسويق البريد الإلكتروني الذي يصمم حملات البريد الشامل المخصصة. ال يمكن أن تكون التكاليف المتغيرة 0.15 دولار لكل حملة والمال المحملة لكل حملة سوف توفير 50.00 دولار في الإيرادات.
لذلك ، فإن هامش الاشتراك هو 49.85 دولار (50 دولار - 0.15 دولار = 49.85 دولار). وهذا يعني لكل حملة اكتملت ، 49.85 دولار ساهمت في تغطية التكاليف الثابتة.
نجم الموت قد اكتمل تقريبًا ، اللورد فيدر!
4. نقطة التعادل وتعديل العطاء
نقطة التعادل نقطة أقل ما تحتاج لإنتاجه, في العمل بأجر ، للحفاظ على سقف فوق رأسك. يتيح لك ذلك معرفة مدى قدرتك على المنافسة ضد المستقلين الآخرين ، وسيساعدك على ضبط عرضك لتكون فرصة أفضل للحصول على الوظيفة..
إذا لم تكن راضيًا عن النظر إلى نقطة التعادل ، فراجع التكاليف التي يمكن خفضها أو تحسينها. إذا تم تقييم التكاليف الثابتة والمتغيرة بشكل صحيح ، فستكون نقطة التعادل دقيقة للغاية.
هل تذكر هذا الهامش الذي حصلنا عليه من طرح تكاليفنا المتغيرة من السعر المحمل لكل حملة بريد إلكتروني؟ للحصول على نقطة التعادل الخاص بك, خذ تكاليفك الثابتة وقسم على هامش المساهمة.
إليك مثال:
ما الذي أرغب في المزايدة عليه في مشروع طلب تقديم العروض والذي يطلب عرض سعر في 15 حملة بريدية مصممة خصيصًا؟ إذا كنت أتقاضى عادة 50 دولارًا لكل حملة ، فأنا بحاجة لمعرفة عدد حملات البريد الجماعي المخصصة التي أحتاج إلى بيعها حتى أتمكن من البيع. بمجرد تحديده ، يمكنني اختيار خفض عرض التسعير الخاص بي أو زيادته.
الخطوة 1: الحصول على نقطة التعادل
وإليك كيف أزحف الأرقام:
- تكلفة ثابتة: $ 650
- التكلفة المتغيرة هي $ 0.15 لكل حملة
- هامش المساهمة: 50 دولارًا لكل حملة - 0.15 دولار (التكلفة المتغيرة) = $ 49.85
التعادل = التكلفة الثابتة / هامش المساهمة = 650 دولار / 49.85 دولار= 13 الحملات أو العملاء.
الخطوة 2: تحديد الربح
نظرًا لأنني لا أحتاج سوى إلى 13 حملة أو عميل لتحقيق التعادل ، فيمكنني تقديم 50 دولارًا لكل حملة لحملة البريد المطلوبة المصممة حسب الطلب والبالغ عددها 15 حملة. الأرقام الآن هي:
- تكلفة ثابتة: $ 650
- التكلفة المتغيرة = 15 × 0.15 دولار = $ 2.25 (لمدة 15 حملة)
- مجموع التكاليف: 650 دولار + 2.25 دولار = $ 652.25
وبالتالي فإن الأرباح المحققة ستكون 750 دولار (إجمالي الإيرادات) - 652.25 دولار (التكلفة الإجمالية) = $ 97.75 (صافي الربح).
الخطوة 3: تعديل للحصول على العطاء
بدلاً من ذلك ، يمكنني محاولة تقديم عرض أكثر تنافسية للحصول على عميل جديد وزيادة فرصي في التوظيف في المشروع. يمكنني أن أدفع 43.48 دولارًا لكل حملة من الحملات الخمس عشرة ، وأنفق مبلغ 650 دولارًا على المشروع الأول ، على أمل تكرار الأعمال على المدى الطويل.
أي عرض أقل من 43.48 دولار سوف يؤدي إلى خسائر.
فى الختام
تعتبر المزايدة على المشروعات على طلبات تقديم العروض طريقة للحياة لحسابهم الخاص. القدرة على المنافسة على المدى الطويل المهم لبقائك. لذلك ، فهم التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة ونقطة التعادل يجلب لك المزيد من القوة.
قد يكون من السهل أن تخسر نفسك في التخمين وتطبيق التفكير المجرد على أموالك ولكن ترك التفكير المجرد لعملك الإبداعي وتطبيق هذه المفاهيم الرياضيات 4 بسيطة على العطاءات الخاصة بك. باتباع هذه المفاهيم ، إنها مسألة وقت حتى تتدحرج في اللون الأخضر.
ملحوظة المحرر: هذا هو مكتوب من قبل مارك ميخائيل ل Hongkiat.com. مارك ميخائيل خريج ماجستير في إدارة الأعمال و MScIB ، مؤسس مشارك لـ Dark Soil (غير هادفة للربح) ، وعشاق التسويق والإعلان. إن شغفه بالوسائط المتعددة والتسويق الاستراتيجي والطعام يشكلان مزيجًا خطيرًا! يمكنك العثور عليه على LinkedIn و Twitter.
