8 أدوات على الإنترنت لزيادة مبيعات B2B

عمل لعمل (B2B) يتورط محترفي المبيعات في سباق مستمر مع الزمن. على عكس نظرائهم من الشركات إلى المستهلك (B2C) ، فإنهم يواجهون تحديات أكبر ، مثل بناء الإجماع بين المزيد من صناع القرار ، و مواجهة دورات مبيعات أطول وأكثر تعقيدًا نتيجة لذلك.

هذا هو أحد الأسباب الرئيسية لقيام فرق المبيعات B2B دائمًا بالبحث عن الجديد, الأدوات الفعالة التي تزيد من نتائج مبيعاتها دون تناول وقتهم بالكامل. هناك الكثير من أدوات المبيعات المختلفة المتاحة ؛ يركز البعض على تسويق العلاقات ، والبعض الآخر على حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. لكن كلهم ليس لديك نفس المستوى من التأثير على إنتاجية فرق التسويق.

أدناه قائمة من ثمانية من أفضل الأدوات عبر الإنترنت التي توفير الوقت عن طريق أتمتة جميع الأعمال اليدوية ، مما يقلل من دورة المبيعات, والتخلص من الوقت الضائع على الخيوط غير المؤهلة.

1. LeadSquared

LeadSquared هو واحدة من أفضل الأدوات عندما يتعلق الأمر بزيادة مبيعات B2B, خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة. الحل الشامل لاقتناء الأعمال يجلب المزيد من العملاء المحتملين, وتسريع عملية التقاط الرصاص من خلال الصفحات المقصودة سريعة الاستجابة ، والتشغيل الآلي ، والتقاط السلس للرصاص. يتمتع المستخدمون أيضًا بالوصول إلى ميزات المبيعات المختلفة ، مثل تجزئة ، التسويق بالتنقيط ، رؤى التسويق ، و قمع المبيعات.

ما الذي يجعل LeadSquared أداة رائعة لالتقاط وتحويل الرصاص B2B?

استخدام هذه الأداة سهل. تقدم منصة B2B LeadSquared فوائد التهديف الرصاص تخصيص للمستخدمين. يمكّنك هذا من تكوين عشرات العملاء المتوقعين ومراحل العملاء المتوقعين. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك رسم خريطة لنشاطك ووضع عشرات منها.

LeadSquared يضمن أنك لا تفوت حتى أصغر التفاصيل على أي الرصاص. الأداة بأتمتة عملية التقاط الرصاص ويساعد في أتمتة جميع أنشطة التسويق. تتسارع المبيعات نتيجة لذلك ، ولديك خيار استخدام واجهة برمجة التطبيقات (API Programming Interface) لبناء الموصلات الخاصة بك.

2. GetResponse

نقطة البيع الأكثر تفردا من أداة GetResponse هي ذلك بغض النظر عن المهمة التي ترميها ، يتم إنجاز المهمة. هذه الأداة هي واحدة من أبسط أنظمة التسويق عبر البريد الإلكتروني وأكثرها ملاءمة في العالم ، وتتيح لك الإنشاء الصفحات المقصودة عالية الجودة ورسائل البريد الإلكتروني في غضون دقائق مع محررها.

الحل التسويق عبر البريد الإلكتروني من هذه الأداة يأتي مع ميزات قوية التي توفر دفعة كبيرة لحملات التسويق الخاصة بك البريد الإلكتروني ، وزيادة فعاليتها و إنتاج النتائج التي تريدها.

ما الذي يجعل GetResponse أداة رائعة لتسويق البريد الإلكتروني B2B?

يساعدك منشئ البريد الإلكتروني في GetResponse على تطوير رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية الأمثل لأي نوع من الجهاز. هذا هو نعمة للمسوقين B2B الذين يرغبون في الوصول إلى الشركات التي تتطلب ثابت الوصول إلى الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية, أكثر من أجهزة الكمبيوتر المكتبية.

ال قدرات الأتمتة الذكية لهذه الأداة يساعد في تحويل يؤدي إلى دفع العملاء. الاستهداف الدقيق يزيد من معدل تحويل العميل المتوقع مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات في حين أن المجموعة الضخمة من قوالب البريد الإلكتروني المصممة مسبقًا تساعد المسوقين الجدد على البدء فورًا. GetResponse هي أداة B2B المثالية إذا كنت تريد معلومات حول تنفيذ الحملة والاستراتيجيات.

3. قاعدة

القاعدة هي واجهة قوية وبديهية هذا لا يزيد فقط من أداء مبيعات B2B الخاصة بك ولكن أيضًا يدير علاقاتك الحالية. أنه قائمة على السحابة ، قابلة للتطوير ، ومنصة مستقلة. يزود Base الشركات بقصة مبيعات بصرية تسهل إدارتها كل من العملاء الجدد والحاليين.

ما الذي يجعل Base أداة B2B CRM متباينة?

تحتاج إلى الاستفادة من Base's ميزات التقارير يمكن الاعتماد عليها جنبا إلى جنب مع قدرتها على الاندماج مع أدوات أخرى لإطلاق العنان لمبيعاتك المحتملة. انها قدرات المحمول هي فعالة جدا وميزاته تتطور باستمرار لتلبية المطالب المتزايدة لهذه الصناعة. ومع ذلك ، لن تواجه أي مشكلة أثناء الاستخدام كما هو سهل الاستخدام للغاية.

4. calendly

الغرض من Calendly هو أداة إدارة التقويم. ما يعنيه هذا هو ، Calendly يساعد آفاق مع تنسيق الجداول الزمنية ، وبالتالي منع الحاجة إلى ذهابا وإيابا باستمرار و جدولة الصراعات لا مفر منه.

ما الذي يجعل Calendly أداة جدولة B2B معبأة?

Calendly هو فعالة للغاية عندما يتعلق الأمر بإدارة الجدول الزمني الخاص بك. يمكنك استخدامه للتحقق من توفرك من تقويم Outlook أو Gmail. الأداة إذن يخلق رابط لآفاق حجز المواعيد. يسمح Calendly لمتخصصي المبيعات بوضع رابطهم في توقيع البريد الإلكتروني بحيث يصل الأمر إلى إشعار العملاء.

5. Salesloft

SalesLoft هو أداة قوية للغاية مع تطبيق بسيط جدا - يسمح لك بإرسال عدد كبير من رسائل البريد الإلكتروني بطريقة فعالة في وقت قصير جدًا. هذا شيء دائما في الطلب بين رجال الأعمال.

ما الذي يجعل SalesLoft حلاً مرنًا لإدارة علاقات العملاء?

SalesLoft يسمح للمستخدمين إنشاء مجموعات مختلفة من الإجراءات لا يقتصر الأمر على جذب الهدف المستهدف فحسب ، بل يخصص أيضًا اتصال البريد الإلكتروني وتلقائياً يملأ الحقول عبر تكامل البريد الإلكتروني CRM. ستحب الأعمال التجارية الميزة المضافة التي تتيح لها تتبع النشاط والردود والاستجابات وفتحها في نظام أساسي واحد.

6. الاتصال

ليس هناك ما هو أكثر أهمية لإدارة حساب B2B أو فريق المبيعات من العلاقات مع عملائها. يجب رعاية هذه العلاقات ورعايتها بشكل منتظم. الفشل في الحفاظ على التواصل المستمر النتائج في إنهاء الاتصال وهذا فقط لن تفعل. هذا هو المكان الذي يأتي Contactically لإنقاذ. هذا إعداد تذكيرات التوعية التي تحفظ علاقاتك ، وفي النهاية عملك.

ما الذي يجعل من جهة اتصال أداة إدارة الاتصالات B2B باردة?

يعمل عن طريق الاتصال خلق تذكير التوعية المخصصة بناء على بعض المعايير التي تم تحديدها وفقا لك. الأداة تسمح لك بالبقاء على رأس كل نقاط اتصال مهمة تحتاج إلى تغطية قبل أن يتم تحويل مبيعات B2B الفعلي.

7. كريستال

مبيعات B2B الخاص بك تصبح أكثر بساطة وموجهة نحو العميل عندما تفهم أسلوب التواصل الخاص بآفاقك. كريستال يقدم لك توصيات بشأن الطريقة الصحيحة للتعامل مع التوقعات. يتضمن هذا كل شيء ، من النصائح لكسب ثقتهم إلى اللغة والعبارات التي ستحقق أفضل النتائج.

ما الذي يجعل Crystal أداة تنقيب واستهداف B2B مفيدة?

كريستال يسمح لك بتجديد استراتيجية إدارة الاحتمالات الخاصة بك. يمكنك استخدام ملفات تعريف الشخصية المتوقعة لتهيئة الاتصال ، وبالتالي مما أدى إلى زيادة معدلات الاستجابة.

8. Unomy

Unomy يأخذ المبيعات والذكاء CRM إلى المستوى التالي, طرح كقاعدة بيانات متزايدة باستمرار لآفاق المبيعات من جميع أنحاء العالم ، والصناعات الممتدة ، والأسواق ، والمواقع ، وألقاب الوظائف ، وما إلى ذلك. فهم الشركات التي تستهدفها توسيع الأعمال التجارية ، وخلق قوائم قيمة وذات صلة للغاية من التوقعات, والحصول على رؤى تساعدك على تخطيط استراتيجيات المبيعات الخاصة بك بشكل أفضل - Unomy يفعل كل شيء.

ما الذي يجعل Unomy حلاً ذكاءًا مُمكّنًا للمبيعات للشركات B2B?

Unomy هو عالية على فائدة وجميلة نتيجة المنحى, مساعدة مديري مبيعات الشركات B2B على تحقيق تخفيضات هائلة في أوقات إدخال البيانات ، بيانات أنظف وأكثر قيمة ، و تسهيل ضخ البيانات حول التوقعات من خلال مسارات المبيعات لتمكين مديري المناطق والمديرين التنفيذيين المبيعات ، وإدارة للغاية حملات التسويق والمبيعات المستهدفة مباشرة من واجهة CRM.

نظرة ختامية

المذكور اعلاه الأدوات هي الأفضل في بيز مبيعات B2B الآن. وفقًا لمتطلباتك ، يمكنك استخدامها لتعزيز التسويق وتطوير أعمالك.